Dossiers d'experts : Guide du marketing territorial - Réussir son marketing territorial en 10 étapes

Aujourd'hui, partout les responsables économiques locaux s'interrogent. Comment résister aux conséquences immédiates de la crise économique : chômage, fermeture d'entreprises, baisse des investissements internationaux et de la fréquentation touristique, etc. ? Faut-il exclusivement se concentrer sur cet objectif ? N'est-ce pas l'occasion de revoir sa stratégie d'attractivité dans une perspective de long terme ?
Vincent Gollain (www.marketing-territorial.org) propose, en collaboration avec les Éditions Territorial et le « Club des développeurs économiques d'Ile-de-France » (CDEIF), la seconde version de son précis de marketing territorial, véritable boîte à outils au service du développeur économique territorial impliqué dans une démarche marketing.
À partir d'une démarche progressive en 10 étapes, le lecteur pourra construire son propre plan marketing en tenant compte des spécificités locales, mais aussi des enjeux concurrentiels. De nombreuses références théoriques et exemples concrets complètent utilement ce guide.

1 Les 8 principes de base d'un bon marketing territorial
2 La démarche méthodologique d'ensemble
3 Établir son diagnostic
Placer l'information au cœur de la démarche
Étudier l'environnement des marchés
Evaluer la position concurrentielle de l'offre territoriale
Analyser le mode de mise en relation de l'offre territoriale avec la demande
Synthétiser l'évaluation de l'offre territoriale
4 Définir ses choix stratégiques
Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes
Cibler et construire sa promesse en définissant son positionnement
5 Dresser son plan d'actions
Construire « sa partition » par le mix marketing
Formaliser « le plan d'actions »

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